2013-08-11 17:12

賀成交｜航空T4區・埔心小段農地390坪

一筆多年前的成交，見證的是20多年沒有中斷的信任

翻閱過去的成交紀錄，有時候會看到一些很令人感動的故事。

這一筆，是多年前完成的：

航空T4區・埔心小段農地
地坪：約390坪
當時公告現值：每平方公尺6,200元

感謝賣方吳先生的信任，也恭喜買方康先生順利成交。

但這筆交易真正值得記錄的地方，其實不是390坪土地本身。

而是買方康先生。

我和康先生認識至今，已經超過20年。

而且這20多年來，並不是只有這一筆成交。

我們一直都有陸陸續續的房地產交易往來。

所以，這不是一個「成交一次」的客戶故事。

而是一段從認識、合作，到長期信任的20多年緣分。

20多年，市場變了，客戶的人生也變了

做房地產這麼多年，我越來越深刻感受到：

房子會變、土地會變、價格會變，市場更是不斷在變。

但是一個客戶願意跟你合作20多年，

這件事情非常不容易。

20多年前認識康先生的時候，

也許誰都沒有想過，

多年以後，我們還會持續在房地產市場上一次又一次合作。

一筆成交完成之後，

隔一段時間又有新的需求；

買了土地之後，

可能又會有其他房產需要處理；

需要出售的時候找我，

需要找標的的時候也找我。

就這樣，

一筆、一筆，再一筆。

慢慢累積成今天的老主顧。

所謂「老主顧」，不是客套話

很多人會說：

「這是我的老客戶。」

但真正的老客戶，

不是認識很多年就算。

而是經過很多年的市場變化，

他還願意找你。

康先生就是這樣。

從認識至今超過20年，

這段時間裡，

我們陸續完成過多筆房地產交易。

有時候隔一段時間沒有聯絡，

但只要遇到房地產的事情，

彼此還是會再聯繫。

這種關係，

早就超越了單純的買方與仲介。

從客戶，到老主顧，最後也成了熟悉的朋友。

房仲最難得的，不是一次成交，而是20年後還有人找你

房仲這個工作，每天都在接觸新的客戶。

新的委託、新的買方、新的市場。

所以很多人會把「成交件數」當成成績。

但對我來說，

從業越久，反而越珍惜另外一種成績：

很多年前服務過的人，今天還願意找你。

因為那代表，

當年你做的事情，

客戶一直記得。

你當年的服務，

客戶一直信任。

所以多年後，

當他又有房地產需求時，

第一個想到的，

還是你。

這才是房仲最難得的累積。

一筆390坪農地，背後其實是一段長期合作

回頭看這筆航空T4區埔心小段農地，

當時成交的是390坪。

土地有它的價格，

有它的區位條件，

也有當時市場環境下的判斷。

但多年以後再回頭看，

我更在意的反而是：

這筆成交之後，康先生並沒有消失。

我們後來仍然持續有房地產上的往來。

有買、有賣，

有不同階段的資產配置，

也有不同時期對市場的討論。

這就是長期經營的意義。

不是成交完就結束，

而是：

成交，只是下一段關係的開始。

謝謝康先生，也謝謝每一位曾經信任我的客戶

特別感謝買方康先生。

認識超過20年，至今仍陸續有成交合作。

從當年的客戶，

一路走到今天的老主顧，

這份信任，我一直放在心上。

也感謝賣方吳先生，

願意讓我有機會服務這筆土地，

讓這筆交易能夠順利完成。

每一筆成交背後，

都有買賣雙方的信任與配合。

而房仲所能做的，

就是把這份信任好好接住。

長久經營，靠的不是運氣

房地產是一個很長的行業。

真正能夠長久經營，

靠的不是運氣。

而是：

專業、誠信、負責，以及時間。

客戶第一次找你，

可能只是因為一個物件。

第二次找你，

可能是因為第一次合作的經驗。

第三次、第四次……

甚至20多年後還找你，

那就已經不是一個物件可以解釋的了。

那是一種長期累積出來的信任。

所以我常常覺得，

房仲真正累積的資產，不只是成交紀錄，而是一群願意長期信任你的客戶。

20多年後，還在成交

這筆航空T4區埔心小段農地，

是一筆多年前的成交紀錄。

但是康先生與我的故事，

並沒有停在這筆390坪土地。

認識至今超過20年，這20多年來，我們仍然陸續有成交合作。

所以今天重新整理這筆舊成交，

對我來說特別有意義。

因為它提醒了我：

當年認識的一位客戶，

經過20多年，

依然是我的老主顧。

市場可以有高有低，

房價可以漲也可以跌，

但是人與人之間的信任，

卻可以經得起時間考驗。

一筆成交，是生意。
一次又一次成交，是信任。
20多年還願意找你，是最珍貴的肯定。

感謝康先生一路走來的信任，

也感謝每一位曾經把房子、土地與人生重要資產交給我服務的客戶。

我會繼續用時間，累積下一個20年。